Organizarea și negocierea: reguli și recomandări


Negocierile pot avea loc atât în ​​formale și informale în setările. În primul caz, acestea sunt deținute în biroul uneia dintre părți. Să presupunem că tu - șef al firmei, care va primi delegația. loc de întâlnire directă poate fi birou sau sală de conferințe sau sală de ședințe. Dacă biroul dumneavoastră va veni o mică delegație de două, maxim trei persoane, cel mai bine este să-l ia în biroul său. În cazul în care delegația este mai reprezentativă, negocierile ar trebui să conducă la o cameră mai spațioasă. Rugați să precizeze în mod clar ședința și ordinea de zi, care este exact ceea ce se va discuta. Este necesar să vă pregătiți calea cea mai bună. Asigurați-vă că sala pregătită pentru negocieri este pregătită pentru întâlnire. Este esențial ca aceasta a fost eliminată din toate inutile, plasând numărul necesar de scaune sau fotolii, rechizite de birou preparate (hârtie, pixuri, creioane). De asemenea, este de dorit să se pregătească băuturi și pahare răcoritoare fără alcool. Deși în conformitate cu regulile partenerilor eticheta cu siguranta nevoie pentru a oferi ceai sau cafea, aceste băuturi nu vor fi de prisos.

Dacă aveți nevoie de orice documente, certificate, material statistic, ar trebui să aibă, de asemenea, de îngrijire în avans, astfel încât să nu fie distras în cursul negocierilor cu privire la căutarea lor.

Desigur, pentru a negocia trebuie să fie politicos, tact. Este firesc că va apăra interesele firmei, pentru a obține cele mai bune condiții. Dar este necesar să se țină cont de interesele ambilor parteneri pentru a arăta respect față de ei, dorința de a un compromis rezonabil.

În cazul în care negocierile vor avea loc într-un cadru informal, cel mai bun loc pentru reuniunea va fi de restaurant. În acest caz, atunci când partenerii tăi sunt străini, în special din est, încearcă să avanseze să se consulte cu un specialist care este familiarizat cu obiceiurile lor, tradițiile, regulile de comportament în societate, obiceiuri culinare. Acest lucru este valabil mai ales atunci când trebuie să negocieze cu japonezii, deoarece ele oferă discuții într-un cadru informal este foarte importantă. Desigur, în cazul în care a fost făcută inițiatorul acestei întâlniri, trebuie să aibă grijă de toate cheltuielile.

Video.

Împărtășește Cu Prietenii Tăi
Articolul Precedent
Articolul Următor

Lasă Un Comentariu