Negocierea. Abordarea problemei cu cunoașterea problemei

Dacă inițiatorul ferm al negocierilor are psihologul obișnuit, este necesar să îi comandăm un portret psihologic al potențialului partener. Știind ce este o persoană responsabilă de a lua o decizie pe partea opusă, ce atașamente sunt, ce este interesat și, cel mai important, ceea ce nu-i place, puteți influența cursul pozitiv al discuțiilor. Dacă nu există posibilitatea de a consulta un psiholog, este necesar să înveți cât mai mult posibil despre partea opusă.

De exemplu, în cazul în care șeful companiei de interes împotriva uciderea animalelor, este mai bine să nu poarte o întâlnire și să nu folosească accesorii de piele și blană. Sau el este un vegetarian și duce un stil de viață sănătos, atunci va fi o greșeală fatală să se întâlnească în saună, sub băuturi tari și kebab shish. Deși există și acești lideri care încearcă să se bucure de toate plăcerile vieții. În acest caz, negocierile trebuie planificate astfel încât atât lupii să fie plini, cât și oile intacte. Astfel, au fost create condiții pentru un rezultat pozitiv al întâlnirii, în timp ce imaginea companiei dvs. nu a suferit.

De asemenea, este necesar să se gândească toate opțiunile de negociere, atât cu rezultate pozitive, cât și negative. Gândiți-vă la ceea ce puteți vorbi despre altceva decât despre a discuta probleme de afaceri. În special cu atenție este necesar să se pregătească direct pe tema negocierilor. Studiați în detaliu contractul, izolați toate aspectele pozitive și negative, pregătiți comentariile și propunerile dvs. competente, gândiți-vă la beneficiile pe care partenerii le pot obține în procesul de cooperare.

Această abordare va afecta în cea mai mare măsură formarea unei opinii pozitive. Și dacă nu acum, atunci în viitor va duce la construirea de relații de parteneriat cu dvs.

Video.

Împărtășește Cu Prietenii Tăi
Articolul Precedent
Articolul Următor

Lasă Un Comentariu